要改变销售士气低落的状况，需要从管理策略、团队建设和个人心态三个层面入手，综合运用多种方法。以下是具体建议：

一、管理策略优化

目标管理与计划制定

设定明确、可衡量的销售目标，并制定分阶段实施计划。目标应兼具挑战性和可达成性，确保团队成员能参与目标制定过程，增强责任感和归属感。例如使用CRM系统进行目标分解和进度跟踪。

建立信任关系

通过一对一沟通、定期团队建设活动，了解成员的职业规划和发展需求，建立互信机制。信任是团队响应激励措施的基础，管理者需以身作则，展现积极态度。

实施奖励机制

设立绩效奖金、晋升通道等激励措施，对达成目标的团队和个人给予及时反馈。奖励不仅包括物质激励，还包括公开表扬、荣誉证书等精神激励。

二、团队氛围营造

压力管理与情绪疏导

- 接纳低谷期：

销售低迷具有周期性，需引导团队正视现状，避免过度自责。

- 压力释放：鼓励员工通过运动、冥想、社交等方式缓解压力，避免负面情绪传递。

- 停止抱怨：营造积极的工作环境，避免过度关注他人评价，引导成员关注自身成长。

团队建设与沟通

定期组织团队活动，增强团队凝聚力。通过案例分享、经验交流，激发团队成员的主动性和创造力。同时，建立开放的沟通渠道，鼓励成员提出建议和反馈。

三、个人能力提升

技能培训与心态调整

提供销售技巧、产品知识培训，帮助成员提升专业能力。通过角色扮演、模拟演练等方式增强自信心，改变对失败的恐惧心理。

自我反思与成长

引导成员进行定期复盘，分析业绩下滑原因（如技能不足、市场变化等），制定改进计划。鼓励成员设定长期目标，将低谷期视为成长机会。

四、其他实用方法

环境优化：

保持工作区域整洁有序，提升团队精神面貌。

激励语言：使用“销售失败也是赚钱的”等心理学原理，改变潜意识认知。

数据驱动：利用CRM系统分析销售数据，精准定位问题并制定针对性策略。

通过以上方法，逐步改善销售团队的士气低落状况，需管理者持续关注团队动态，灵活调整策略。关键是根据团队特点选择合适的方法，如技术型团队侧重技能培训，外向型团队强化激励机制。