作为一名银行的对公客户经理，拉来客户需要综合运用多种策略和方法。以下是一些关键步骤和建议：

了解客户需求

通过与客户深入交流，了解他们的业务需求，包括贷款、存款、投资、保险等方面，寻找能够满足他们需求的解决方案。

建立信任关系

提供专业的建议，同时保证客户的隐私和数据安全，逐步建立长期的、互信的关系，让客户信任你并愿意与你分享更多的业务需求。

利用专业知识

熟练掌握银行公司授信业务、同业公司业务种类以及其他与公司业务相关的银行业务知识，同时了解与企业经营相关的财务和税务知识，以便更好地为客户提供服务。

拓展人脉网络

积极参加客户的社交活动，如商务会议、研讨会、行业活动等，以便更好地了解客户的业务需求，增加与客户互动的机会。同时，与其他银行客户经理、行业专家等建立联系，获取更多的业务机会。

提供个性化服务

根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务方案，例如为企业客户提供专门的金融解决方案，为高净值客户提供专业的投资顾问服务等。

分析竞争对手

了解自己和竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的营销策略，突出自身银行的独特卖点，吸引客户选择。

持续跟进与维护

定期与客户保持联系，了解他们的最新需求和市场变化，及时提供解决方案，维护良好的客户关系。

利用科技手段

通过分析客户数据，精准定位目标客户群体，提高营销效率。例如，利用大数据技术抓取注册客户资源，为贷款行业提供最精准的目标客户。

个人形象与专业素养

建立良好的个人形象，展现专业、负责、靠谱的形象，增强客户对你的信任感。

合作与联盟

与其他金融机构、行业协会、商会等建立合作关系，共享客户资源，扩大业务覆盖面。

通过以上策略，银行的对公客户经理可以更有效地拉来客户，并为客户提供优质的服务，从而提升业绩和市场份额。